As armas da Persuasão

As armas da Persuasão

As armas da Persuasão

Robert B. Cialdini dedicou-se, por anos, ao estudo da persuasão. Seu objetivo principal era entender quais são os fatores que levam uma pessoa a dizer “sim” a um pedido.

Com base em diversas pesquisas científicas recentes, histórias de pessoas comuns e muita experiência, ele criou “As armas da Persuasão”, um livro indispensável a todos aqueles que desejam saber como influenciar pessoas e, ao mesmo tempo, se defender dos manipuladores.

Ele  nos ensinam que existem 6 princípios que regem o comportamento humano e podem ser usados como verdadeiras armas da persuasão:

1.Reciprocidade: nos sentimos compelidos a retribuir, nem sempre de forma vantajosa para nós, o que outra pessoas nos proporcionou.

2.Compromisso e coerência: depois de fazermos uma escolha, enfrentamos pressões para nos comportarmos de maneira condizente com o compromisso assumido.

3.Aprovação Social: Buscamos nos outros indícios do comportamento mais apropriado a seguir.

4.Afeição: preferimos acatar pedidos das pessoas que conhecemos e de que gostamos.

5.Autoridade: temos um arraigado senso de obediência à autoridade.

6.Escassez: tudo se torna mais valioso quando fica menos disponível.

Cada um dos princípios é aprofundado pelo autor, que nos mostra sua função e aplicação no dia a dia! Recomendo demais essa obra, galera!

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September 14, 2016